如今隨著外圍環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的變化，身為機(jī)械加工廠的人員都在感嘆，為什么想要出單那么難，感覺自己付出了好多精力，也就是得到一些小單，如何才能得到大公司的青睞呢？我們需要時(shí)常反思自己的工作方式，看看是哪里出了問題。

1.你對(duì)機(jī)械加工的方式是否足夠了解。作為一名精密零件加工廠的員工，你需要對(duì)自己公司的設(shè)備有足夠了解，當(dāng)客戶發(fā)給你圖紙的時(shí)候，要能快速判斷出這個(gè)是否適合我們加工，如果做不了的話，也應(yīng)該告訴客戶具體原因。

2.你自己足夠了解自己的產(chǎn)品。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，是能為客戶解決問題，如果你對(duì)自己工廠的技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量等不夠了解，在和客戶溝通過程中，客戶就會(huì)對(duì)你失去信心，即使后面再出報(bào)價(jià)單，可信度就會(huì)大打折扣。

3.報(bào)價(jià)是否及時(shí)。精密零件加工廠在確認(rèn)好圖紙后，報(bào)價(jià)之前應(yīng)先了解清楚客戶情況，知道客戶的需求。在和客戶溝通好其他的有關(guān)事項(xiàng)后，應(yīng)及時(shí)地給客戶報(bào)出價(jià)格，現(xiàn)在競爭很大，如果報(bào)價(jià)很拖沓，成交率就會(huì)變得更低。

4.是否有足夠的耐心。我們在對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，應(yīng)該要教會(huì)他們用足夠的耐心去贏得客戶的信任，不能過于勢利。也不要看不起小訂單，要從一點(diǎn)一滴做起。

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